我国涂料市场应如何发展？

    现阶段的市场环境较为严峻，企业发展的前景较为模糊，不知道该走哪一条路线，特别是中端品牌，是应流而上，走上高端的发展之路，还是转而向下，进攻低端市场？随着国外涂料品牌的进入和本土涂料品牌的增多，涂料行业的市场细分也越来越明显。世界十大涂料公司早已在中国市场上站住脚跟，且占据了中国涂料的高端市场。

    其实目前全国的涂料行业正面临着比较重大的挑战，全国各地的涂料市场到处充斥着擦边球的产品，对于中端品牌来说，市场的操作将难度加大，市场在这样一种浪潮的冲击下，走两种极端，要么是擦边球充斥市场低端产品占主流市场：要么是高端产品占主流市场。中流品牌产品如何在激烈竞争的市场屹立于不败之地。面对行业正在洗牌的机会，中端品牌该如何做呢？能做什么？如何做？我们该如何去把握这个机会？针对这几个问题，笔者认为，还是得回到企业发展的根本中去探讨：

第一、产品定位问题

    在公司的发展过程中，定位问题有重大的决策问题。产品的市场定位必须明确，联通公司CDMA在刚上市时，由于市场定位不准，所以在发展初期非常的不顺畅，后来经过了调整，才发展得比较顺畅。因此在产品的定位涂料企业上必须明确，找准市场位置，并围绕产品定位问题，设计一整套的营销方案，使之可以顺利的发展。目前大部分的中端涂料品牌在产品市场定位有点不明确，所以在市场上代理商时也存在着很大的随意性，所以有得涂料企业纵使已经打品牌已经多年了，但是产品在市场上的闻名度还不是很高，产品如果你把它定位在高端产品它就是高端产品。定位在低端产品就是低端产品。定位于高端产品，对于一个品牌的培养来说比较容易树立品牌意识和品牌形象，市场就比较容易获得和取得成功。
    如果把产品定位于低端产品，我们的产品就是属于低端产品，因此一个产品的市场定位于一个公司的品牌意识的培养来说极为重要。为什么现阶段广东地区很多厂家产品能在两到三年内把它打造为中国品牌。驰名商标以一个高端产品形象出现于世人面前，原因在于他们一开始就把产品的市场定位准了，然后围绕这个定位打造品牌，树立品牌文化。
    随着人们经济实力的提升，购买力的增强，人们会越来越注重产品的品牌。所以涂料企业的产品目前必须树立品牌意识，确立品牌形象。用3-5年的时间把品牌树立起来。并围绕品牌做大做强，朝多元化的方向发展。

第二、过硬的品质

    过硬的产品品质是所有企业在市场中立于不败之地的资本，品质是立足之本。市场上任何一个大品牌的开始的时候无一不是以过硬的品质为立足之本。在华润开始之时也是通过先立足品质，在市场上得以认可之后，最后才坚持树立品牌形象。人们说大宝漆的品质过硬，虽然大宝漆的价格高一点，但是人们还是愿意接受大宝漆的。目前擦边球虽然可以暂时在市场出一下风头，但是市场的主流还是以高端产品为主。随着人们生活质量的提高，人们的消费观念逐渐从低端消费到高端消费过渡，追求高品质的生活。
    所以在这样一种情况下必须要求提高产品的品质，以品质为立足之本。劣质产品虽然有价格优势，但是最终不是人们的推荐。因此一个公司要在市场上立足，推荐必须要有过硬的产品，在市场上才会有更好的口碑。好口碑是产品在市场上扩张的条件。因此我们目前必须迫切需要把我们的产品品质提高到一个新台阶。好品质好口碑，才会有好的市场。

第三、精英团队

    每一个公司的发展初期和快速扩张时期，必须要组建和打造一个精英团队，尤其是一群销售精英。良好的精英团队能为公司的快速扩张奠定良好的基础。精英团队的规模可大可小，像中国移动，中国人寿等这些大企业公司，无一不是具备良好的精英团队的，以中国移动为例，中国移动从98年成立到2008年，这十年当中，由一个小的通讯公司迅速发展为全球通信第一品牌，世界500强企业。
    这其中虽然有国家财力的强力支持，但是如果没有一个良好的精英团队合作，是不可能完成这样的事情，从一个小公司到世界500强企业，年营业额2000多亿，盈利600多亿的大企业。华为也是由一批精英团体完成了一件世人惊叹的事情。精英团队在公司企业的发展过程中起着不可替代的作用。对销售公司来说，也是一样。销售精英对公司的发展壮大功不可没。

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